| WP-Erträge steigern |
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| Verfasst am: 18.08.2005 19:44 |
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Hallo!
Wir möchten bei uns in der Bank gerne kurzfristig die Wertpapiererträge bei der Fondsgesellschaft steigern und brauchen dafür ein Konzept..
Was habt ihr in euren Banken für Aktionen, die super funktionieren und wie geht ihr dabei vor?
Danke schon einmal!
BigMac |
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| Verfasst am: 19.08.2005 09:10 |
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Bei uns wird geschaut,welche Kunden noch Potenzial haben und evtl. bereit sind, auch ein gewisses Risiko einzugehen.
Dies erfolgt durch spezielle Selektionen die das Marktsekretariat vornimmt.
Außerdem versuchen wir, den Kunden (natürlich immer unter der Voraussetzung es passt) eher in eine Fondsanlage zu bekommen als in z. B. das für uns absolut unrentable Tagesgeld._ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _ - _
>>> Lebt euer Leben,denn es könnte schnell vorbei sein... <<<
Wenn ich Admin wär, dann würd ich hier mal richtig aufräumen. |
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| Verfasst am: 19.08.2005 13:18 |
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wie sieht es denn mit den bestandskunden aus!? Welche haben noch depots woanders liegen!? |
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| Verfasst am: 19.08.2005 13:25 |
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Kundenanalysen
Direktmailings
Telefonische Terminvereinbarungen mit Beratungsgespräch
etc.
Es müssen halt die Kunden angegangen werden die Potential haben bzw. bei denen Geld auf Margenschwachen Produkten schlummert um dies dann eventuell umzuschichten in Fonds bzw. andere Ertragsreichere Produkte. |
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| Verfasst am: 19.08.2005 15:22 |
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Ne gute Idee ist auch ein Kombinationsprodukt, Bsp. Sparbuch mit Fond (Ertragsvarianten oder Garantiefonds) um die Kunden ohne WP-Erfahrung zu locken um ihnen später, wenn sie gute Erfahrungen gemacht haben, was anderes im WP-Bereich anzudrehen... __________________________________________________
+++ Wenn Du keine Ahnung hast, einfach mal Fresse halten! +++
+++ Hartz IV und der Tag gehört Dir! +++ |
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| Verfasst am: 27.08.2005 17:19 |
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jo die letzte idee is fast unseriös,
du kriegst von mir für dein geld ein Tagesgeld mit 3 % wenn du mindestens 10000€ in wertpapieren anlegst.
Mit sowas ruiniert man den guten Ruf seiner Bank.
Im endeffekt hat man im Fondbereich das Problem, das viele bei dem Bösrencrasch vor gut 3-4 Jahren, wo die Kurse der meisten aktien im schnitt um über 40% eingebrochen sind
( vor allem im IT bereich)
entweder selber viel Geld verloren haben oder seitdem gewarnt sind.
Das ist halt die Misere,
man muß den leuten halt klar machen, das man bei der momentanen Zinslage an wertpapieren und Fondstrategien gar nicht mehr vorbei kommt und das man da halt langfristig die besten ertragschancen hat..
Ansonsten ansprechen, anpsrechen, ansprechen und nochmals ansprechen, egal auf welchem wege.
gebt den mitarbeitern ansprachehilfen mit und dann läuft das. |
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| Verfasst am: 28.08.2005 15:20 |
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"jo die letzte idee is fast unseriös,
du kriegst von mir für dein geld ein Tagesgeld mit 3 % wenn du mindestens 10000€ in wertpapieren anlegst.
Mit sowas ruiniert man den guten Ruf seiner Bank."
Auf den ersten Blick vielleicht unseriös, aber durchaus üblich. Derartige Kombi-Produkte habe ich in der letzten Zeit zu Hauf gesehen, bei der DreBa und der Sparda-Bank z.B. Auch bei der Coba gab‘s sowas als Aktion schonmal. Und unsere örtliche VoBa hat‘s auch so gemacht (Anlage in Immo-Fonds mit 5% AA und Festgeld mit 6% p.a.).
Im Prinzip ist die Idee sehr gut. So bekommt man Anleger, die WP eigentlich skeptisch gegenüberstehen, in eine Erstanlage. Wenn das dann gut läuft, wird der Kunde im Regenfall in der Zukunft offener gegenüber WP-Anlagen sein. |
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