| Verkaufszwang |
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| Verfasst am: 07.02.2006 14:11 - Geaendert am: 18.05.2006 17:52 |
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(.............id8 |
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| Verfasst am: 07.02.2006 14:19 |
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genau das ist das schwere an diesem beruf!
du musst den kunden bedarfsorienitert beraten, darfst aber dabei deine zielvorgaben nicht vergessen!
die zielsetzungen variieren jedoch von bank zu bank sehr stark.
du kannst dem kunden aber nichts verkaufen, wenn er schon alles hat.
und gerade mit älteren kunden ist es immer sehr sehr schwer...die haben meist schon alles....
aber mit ner guten und überzeugenden beratung denk ich, kannst du jedem nochwas verkaufen.__________________________________________________
Das illegale Kopieren der Rechtschreibfehler wird strafrechtlich verfolgt!!
>>>> Alles wird gut <<<< |
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| Verfasst am: 07.02.2006 14:50 |
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Zu diesem Thema sage ich gar nichts mehr, ich glaube sonst bin ich nicht mehr zu stoppen...
Könnte mich darüber richtig auslassen!!! |
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| Verfasst am: 07.02.2006 14:54 |
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Also ich denke über dieses Thema braucht man nicht zu diskutieren!
Jeder weiß bzw. sollte wissen, wenn er in einer Bank arbeitet, dass er Ziele zu erfüllen hat. Und wer damit nicht zurechtkommt, hat entweder die Möglichkeit in eine Interne Abteilung zu wechseln, in der es keine Verkaufsziele gibt oder er/sie muss den Beruf wechseln!
Gut es gibt unterschiedlich Ziele von Bank zu Bank aber ohne die Erträge kann eine Bank auch nicht existieren und deren Mitarbeiter bezahlen. Dran zu rütteln und zu ändern gibts da nix!
LG
Sandra |
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| Verfasst am: 07.02.2006 15:01 |
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Also das Problem ist,
dass die Banken durch die geringe Zinsmarge nicht mehr
viel Gewinn machen.
Da bleibt dann nur noch das Provisionsgeschäft als große Aussicht. Und das sehen inzwischen alle Banken so.
Kurzgesagt, der Verkaufsdruck wird auf kurz oder lang bei jeder Bank steigen. |
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| Verfasst am: 07.02.2006 18:34 |
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@coolrunningjo
Durch die geringe Zinsmarge ist nicht mehr viel Gewinn zu machen???
Die Deutsche Bank hat im letzten Jahr einen Zinsüberschuss von 6 Mrd. € erwitschaftet. Also wie ein Verlustgeschäft sieht das nicht gerade aus.
@sandra86
Na ich würde nicht gleich so schwarzsehen.
Die Erträge im Privatkundengeschäft stellen für die meißten Banken nur eine nette Zugabe da. Die richtig großen Gewinne werden in anderen Sparten erwirtschaftet. Die Mitarbeitergehälter sollten i.d.R. also kein Problem darstellen.
Im Übrigen sollte man sich vielleicht einmal vor Augen führen, dass die große Banken z.Zt. einen Rekordgewinn nach dem anderen einfahren.
Ich wollte das nur mal erwähnen, da es sich hier in einigen Beiträgen so anhört, als würden die KI alle am Hungertuch nagen. ;-) |
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| Verfasst am: 07.02.2006 21:03 |
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@canopus
Bei den 6 Mrd. bei der Deutschen Bank handelt es sich nicht um den Zinsüberschuss sondern um den Gewinn vor Steuern!
Die Zinserträge im Passivgeschäft spielen da mit Sicherheit keine große Rolle.
Es ist aber in der Tat so, dass das Bankgeschäft härter geworden ist. Eine kundenorientierte Anlageberatung wird da immer schwieriger. Das ganze schwappt jetzt auch auf die öffentlich-rechtlichen und genossenschaften über.
Grüße
mike02 |
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| Verfasst am: 08.02.2006 11:12 |
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Nein. Das mit den 6 Mrd. Zinsüberschuss ist schon richtig so.
Kann man u.a. hier nachlesen
http://news.onvista.de/alle.html?ID_NEWS=19126829
Der Vortseuergewinn beträgt ebenfalls, wie bereits von dir erwähnt etwas über 6 Mrd. € Das war jetzt aber reiner Zufall. |
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| Verfasst am: 08.02.2006 11:16 |
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@canopus
Vergleicht man die Deutsche Bank mit einer Bank
die vielleicht fast 1MRD. Bilanzsumme hat sieht die Marge ganz anderst aus.
Die Bankenlandschaft besteht nunmal nicht nur aus der Deutschen Bank. Die Deutsche Bank zählt als Global Player zu einer Weltgrößten Banken und die MÜSSEN schon andere/höhere Zinsmargen erzielen als kleiner Banken.
Ansonsten steht sie auch bald als Übernahmekandidat da (wenns schlecht aussieht)!!! |
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| Verfasst am: 08.02.2006 13:18 |
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Meines Wissens nach ist die Zinsmarge (prozentual gesehen) der Deutschen Bank geringer als bei einer normalen Bank mit 200-1.000 Millionen Euro Bilanzsumme. Ich kann hier also nicht nominale Zahlen gegenüberstellen sondern muss schon die Prozentsätze dahinter sehen. Weil sonst wird die Deutsche Bank wohl immer als Wirtschaftlich besser arbeitend dargestellt als es in Wirklichkeit ist. Wie hier schon richtig angemerkt wurden ist, kann ich auch nicht nur von GLOBAL PLAYER ausgehen, denn dass sind nicht nur die einzigsten Banken in Deutschland. Sondern es gibt ja immer noch sehr viele kleinere Banken und die sind halt auch auf Provisionserträge angewiesen. Daher kann nich nur auf die Meinung von Sandra86 verweisen und mich der Meinung anschließen. |
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| Verfasst am: 08.02.2006 13:25 |
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Mal abgesehen von den Gewinnen
schließ ich mich ihr auch an |
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| Verfasst am: 08.02.2006 14:44 |
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Was mir aufn Zeiger geht ist das die Ziele für uns am Markt jedes Jahr erhöht werden und das nicht wenig.
Dafür werden dann Abteilung wie Projektmanagement Qualitätsmanagement, Controlling, interne Coaches, neues EDV-Programme gekauft die nix taugen, Revision und Marketing aufgebaut die uns "unterstützen" sollen.
Die Unterstützen uns in dem sie uns Kontollieren und Ihre Gehälter auf unsere Ziele draufgeschlagen werden.
Also bei uns ist der neues renner für jeden Shit nen 2 wöchigen Arbeitkreis zu machen deren Gehälter natürlich auch gezahlt werden will |
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| Verfasst am: 08.02.2006 17:03 |
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ziele hin oder her...wir sind hier nicht im streichelzoo..
ich finde das ist mal ne gute Herausforderung ...__________________
*Get Crunk* |
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| Verfasst am: 09.02.2006 09:35 |
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Natürlich sind Ziele wichtig und fördern die Leistung zumindest meistens
aber realistisch sollten sie sein
wenn ich seh das meine Ziele für Baufis um 20% erhöht wurden obwohl doch wg. Eigenheimzulage alle Finanzierungen noch 2005 geschrieben wurden dann stimmt da was nit |
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| Verfasst am: 09.02.2006 09:40 |
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Auch wenn es hart ist, aber davon wird dein Arsch bezahlt.....
Und du glaubst doch nicht im Ernst, es dir woanders anders geht....
Immer besser sein als die anderen....
Das wichtige ist: sich nicht an den Vorgaben zu orientieren sondern an den Kunden, dann kommt der rest von alleine.....
PS: Hast schon mal darüber nach gedacht intern zu gehen???? |
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| Verfasst am: 09.02.2006 10:24 |
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Hey mir gefällt mein Job und ich hatte bisher keine Probleme meine Ziele zu erreichen und denke das bleibt auch so
Intern? meine Kritik richtet sich ja gerade an diese internen Personen die immer mehr werden und von uns am Markt durch höhere Ziele bezahlt werden müssen |
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| Verfasst am: 09.02.2006 11:08 - Geaendert am: 18.05.2006 17:52 |
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(.........i8 |
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| Verfasst am: 15.02.2006 08:26 |
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War glaub ich jeden klar als er diesen Beruf gewählt hat. Wer damit nicht zurecht kommt ist im falschen Beruf! ~~keep it hardcore~~ |
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| Verfasst am: 15.02.2006 09:06 |
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Nur son kleiner Tip:
die Ziele müssen ja nicht gleich am 1. Tag erreicht werden.
Ihr habt ja 1 ganzes Arbeitsjahr Zeit! ;) |
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| Verfasst am: 15.02.2006 09:11 |
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Ich sehe das mit den Zielen auch nicht so dramatisch... Das einzige was mir Probleme macht sind Versicherung, das ist gar nicht meins. Dafür läufts im Fond/ WP Geschäft ohne das ich großartig was dafür tun muss.
Als Springer ist das natürlich anders. Da ist es fast nicht möglich seine Ziele zu erfüllen. Man kann sich ja keinen Kundenstamm aufbauen etc.
Wir bekommen auch schon seit vielen Jahren ständig höhere Ziele. Wir haben es bis jetzt immer geschafft, also klappt‘s auch dieses Jahr wieder. |
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