| Wie erkläre ich einen Kunden den .... |
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| Verfasst am: 24.01.2007 17:58 - Geaendert am: 24.01.2007 18:01 |
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Diesen Satz
"Der Ausgabeaufschlag ist der Einstiegspreis um die Chancen der Börse nutzen zu können!"
versteht der Kunde?
Ich glaube nicht!
Er wird aber verstehen, dass für eine gute Beratung und für technische die Abwicklung Geld zahlen muss.
Ich kann ja auch nicht sagen, dass der Preis für das Haareschneiden der Einstiegspreis für ein tolles Aussehen ist. |
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| Verfasst am: 24.01.2007 18:08 |
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Also ich geh jetzt nicht 100% mit allen Sätzen die in den Beiträgen vorher gefallen sind .......
ABER Fakt ist Fakt unser Geschäft ist keine reine Beratung sondern AUCH Verkauf !!!! Sonst müsst man ja auch die Konkurenz verkaufen (Bei der Comdirekt bekommen Sie 4,5 % aufs Tagesgeld)
Schließlich müssen wir auch überleben ..... und NET Fonds haben höhere Verwaltungskosten .... (soll ja eine langfristige Anlage sein.... )
Greetz Lrcoolk |
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| Verfasst am: 24.01.2007 18:14 |
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Wenn man den Kunden ordentlich berät, wird er auch kaufen.
Das widerspricht sich doch nicht! |
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| Verfasst am: 24.01.2007 19:08 |
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Das find ich auch, aber manchmal hilft die beste Beratung nicht, manche Kunden sehen nur die großen % Zeichen !!
Greetz Lrcoolk |
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| Verfasst am: 25.01.2007 12:41 |
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@Lrcoolk: zu deinem Beitrag auf der letzten Seite: Das ist ja gerade die große Kunst, dem Kunden alles erklären ohne das er nur Bahnhof versteht. Und dabei alles erwähnen und den Kunden bedarfsgerecht bedienen.
Manchen scheint dies wie eine Eierlegende Wollmilchsau vor zu kommen. Aber es gibt Berater die dies mehr als gut hinbekommen. |
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| Verfasst am: 28.01.2007 17:57 |
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Ich erklär das Thema Ausgabeaufschlag immer so:
Fonds ohne AA sind kurzfristig gesehen rentalber für den Kunden, da er einfach mehr Anteile für sein Geld bekommt (insbesondere bei nem Fondssparplan interessant). Langfristig gesehen sorgen die höheren Verwaltungsgebühren aber dafür, dass ein Fonds mit AA wieder eher rentabel ist. Je nach Anlagedauer des Geldes biete ich also -Net- Fonds (1-4 Jahre) oder eben "normale" Fonds (ab 5 Jahre) an.
Kann man das so auch in der Mündlichen sagen? Hab Montag :P |
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| Verfasst am: 28.01.2007 18:57 |
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Mich stört das Wort rentabel.
Ich würde es mit sinnvoll ersetzen. |
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