| mündliche Prüfung Baufi |
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| Verfasst am: 18.06.2007 15:06 |
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Hallo!
Wie würdet ihr in der mündlichen prüfung bei einer Baufianzierung vorgehen?
auch wegen Kosten und so.... |
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| Verfasst am: 18.06.2007 15:11 |
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Denke, ich werde den Kunden während der Bedarfsanalyse viel nach seinem Objekt fragen, welches er sich ausgesucht hat. Da kann man immer auch mal Small Talk mit einfließen lassen, wie "ach, dass ist ja schön, kenne ich selbst..." oder halt sowas.
Und wegen Kosten... ich hoffe ich liege da jetzt nicht richtig falsch, aber die Nettowunschsumme + Notargebühren (1,5%) + Grunderwerbssteuer (3,5%) + ggf. Marklerkosten (~6%). |
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| Verfasst am: 18.06.2007 15:18 |
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Bei ner Baufi mit einer verkürzten Bedarfsanalyse. Anders wie wenn du nur stehen hast Azubi, grade Schulabschluß,...
Halt wichtige Fragen: Wann Bauen, Wieviel Eigenkap., Gesamtkosten + Baunebenkosten beachten, evtl. Ziel wann fertig mit Darlehen, ... solche Sachen sind hier wichtig. Hier ist also viel gerechne notwendig weil der Kunde ja evtl. noch Kinder hat fürs Einkommen oder Vers. die man vom Einkommen abziehen muss. Das muss alles erfragt werden aber man muss sich halt viel Zeit für die Angebotsfindung/Berechnung in Reserve halten.
Bei uns in der Prüfungsvorbereitung war ne BauFi eigentlich ein gutes Thema. Man kann sich hier gut an den "Roten Faden" eines Verkaufsgesprächs orientieren. Ist aber meines erachtens schwer zu sagen ob besser ne BauFi, oder nen Azubi, oder ne Geldanlage. Ich persönlich tendiere jedoch zur Geldanlage.
MfGDas Geld, das man besitzt, ist das Instrument der Freiheit;
das Geld, dem man nachjagt, ist das Instrument der Knechtschaft. |
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| Verfasst am: 18.06.2007 15:25 |
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Kaufpreis bzw. Baukosten
+ Notar, GB und womöglich Maklerkosten(erfragen)
+ eventuell Renovierungskosten.
- Eigenkapital
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= zu finanzierende Summe
Kundenwünsche erfragen(Tilgung, SoTi etc.)
mögl. des einbezugs KfW abklopfen
mögl. des einbezugs Hypothekenbank abklopfen
Darlehensaufbau skizzieren(wegen KFW und HYPO)
Haushaltsrechnung
monatliche Belastung ermitteln und dem Kunden mitteilen.
Darlehen genehmigen oder bei Ablehnung andere möglichkeiten aufzeigen. |
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| Verfasst am: 18.06.2007 16:40 |
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Wenn du dann noch richtig glänzen willst, (auch für die Praxis später) bietest du dem Kunden an, zu prüfen, ob er ein Darlehen der LTH (Landestreuhandstelle) bekommen kann.
Das ist öffentliche Wohnraumförderung, bei der du ein Darlehen für anfängl. 1% nom.p.a. bekommst. Allerdings sind Einkommensgrenzen zu beachten.
Zusätzlich sind diese Darlehen auch zu 100% über eine Landesbürgschaft gesichert. Sodass der Kunde für den noch zufinanzierenden Teil evtl. erstrangige Konditionen erhalten kann. |
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| Verfasst am: 18.06.2007 16:58 |
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Diese Landestreuhand dingsbums gibt es nichtin jedem Bundesland. Das einzige was es in jedem Bundesland gibt ist KfW Das Geld, das man besitzt, ist das Instrument der Freiheit;
das Geld, dem man nachjagt, ist das Instrument der Knechtschaft. |
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| Verfasst am: 19.06.2007 10:00 |
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mhm ich hätte einfach das andere thema genommen..... |
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| Verfasst am: 19.06.2007 11:40 |
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Baufi in der mündlichen ist meiner Meinung nach das einfachste Thema!
Bei der Geldanlage z.B. kann dich der Kunde in jede Richtung lotsen, sei das jetzt Sparbrief oder Aktien oder sonst was...
Baufi brauchst du dich immer nur an das Schema halten... |
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| Verfasst am: 19.06.2007 12:30 |
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zu den kosten:
grunderwerb 3,5 %, notar 1,5 & und makler liegen seit 2007 bei genau 3,57 &!
hoffe ich konnte weiterhelfen!
viel glück euch allen für die mündliche!!! |
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| Verfasst am: 19.06.2007 12:37 |
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Ich hab gehört, dass man BauFi in den 20 min. kaum schaffen kann ...
Dann doch lieber Privatkredit !! |
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| Verfasst am: 19.06.2007 13:55 |
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Baufi ist auch schwierig in 20 Minuten. Aber bei mir gings in der mündlichen ganz gut.
Und ich musste drei verschiedene Darlehen machen.
Einmal Bauspardarlehen, dann Festdarlehen und dann halt noch für den Rest das "normale" Darlehen. Hab ich auch geschafft, auch wenn nicht mehr viel Zeit war danach ;) |
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| Verfasst am: 19.06.2007 14:17 |
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Hab aber auch gehört, dass es nicht schlimm ist, wenn man in den 20 Minuten nicht fertig wird ... Folgetermin sollte man vereinbaren. Die Zeit reicht eventuell um Grundschuld und Finanzierungsbedarf zu ermitteln. |
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| Verfasst am: 19.06.2007 14:27 |
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Also ich hab eigentlich schon die komplette Baufi geschafft.
Mit Finanzierungsbedarf ermitteln, die drei Darlehen berechnen, Sicherheiten abklären, Sondertilgunsrecht abklären, frei verfügbares Einkommen berechnen, monatliche Belastungen berechnen...
Cross Selling hab ich noch angesprochen und Folgetermin gemacht... |
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