| Baufinanzierung |
|
|
|
| Verfasst am: 05.07.2008 19:22 |
 |
 |
kann mir vielleicht jemand erklären, wie man ein gespräch über eine baufi am besten führt? wie man das gespräch aufbaut und was man alles beachten muss???
wir haben das in der berufsschule geübt und letztens hatten wir betriebsinternen unterricht und da wurde uns das ganz anders erklärt als in der schule... |
|
|
|
|
| Verfasst am: 06.07.2008 13:06 - Geaendert am: 06.07.2008 13:07 |
|
|
Das kommt natürlich ganz darauf an, wie die Situation genau ist.
Grundsätzlich:
- Erst Begrüßung und Small Talk. Über das Haus oder Wohnung fragen (Wo, was, wann, wie, Einrichtung, Lage, usw.).
- Wenn der Kunde noch kein best. Objekt hat, fragen wie es aussehen soll, etc.
- Dann gesmte Vermögenssituation betrachten. (EK - wo und wieviel, evtl. BV vorhanden).
- Finanzierungsplan erstellen
- Einnahmen- / Ausgabenrechnung durchfühen
- Finanzierungsvorschlag
- Aschluss oder Folgetermin
- Cross Selling
Es hängt aber halt sehr von der Situation ab.
Gruß |
|
|
|
|
| Verfasst am: 06.07.2008 13:42 |
|
|
beim betriebinternen unterricht wurde gesagt wir sollen keien haushaltsrechnung machen, aber die brauch mann doch!
sonst kann ich ja nicht sagen ob das mit der finanzierung passt oder nicht... |
|
|
|
|
| Verfasst am: 06.07.2008 16:34 |
|
|
|
Kommen in der Prüfung auch irgendwelche Grundbuchangelegenheiten dran? |
|
|
|
|
| Verfasst am: 06.07.2008 19:01 |
|
|
|
Also uns wurde gesagt, dass wir den Kunden fragen sollen, wieviel er im Monat übrig hat. Wenn er weiß, dann nehmen wir diesen Wert. Wenn er es nicht weiß, Haushaltsrechnung. |
|
|
|
