| Riester Rente Ansprache und Beratungsgespräch |
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| Verfasst am: 10.07.2008 13:23 |
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Hallo!
Wie spricht man den die Leute am besten auf die Riester Rente an und wie führt man den am besten dann das Beratungsgespräch was soll bzw. muss angesprochen werden?? |
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| Verfasst am: 19.01.2009 14:55 |
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Huhu,
also du könnest zB in der Interviewphase direkt fragen "wollen wir dann auch noch über ihre Vorsorge sprechen" oder "haben sie sich schonmal über ihre Vorsorge gedanken gemacht, das wir später im Gespräch auch darüber einmal reden?" meistens fragen Sie dann was genau mit Vorsorge gemeint ist und falls sie es nicht tun ist die "versorgüngslücke" der gesetzlichen Rente trotzdem ein gutes Argument. Die meisten Kunden wollen dann genauere wissen.
Dann erklärst du dem Kunden noch, dass es Geld vom Staat gibt und rechnest den monatlichen Beitrag aus und was am Ende (rentenintritt) dan dabei rauskommt.
Hoffe ich konnte helfen :) |
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| Verfasst am: 19.01.2009 18:51 |
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Dabei sollte neben den Zulagen der Steuervorteil nicht fehlen. |
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| Verfasst am: 19.01.2009 23:49 - Geaendert am: 19.01.2009 23:56 |
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z.B. Verschenken Sie auch Steuern? (oder Geld)
oder
Wollen Sie, dass sich der Staat, der uns soviel nimmt (sei es an der Tankstelle, beim Rauchen etc. muss zum Kunden passen und vorher bedacht werden...) zu (Prozentsatz oder direkt in Euro vorher ausrechnen...) Betrag X,- an Ihren Zielen und Wünschen in der Zukunft beteiligt?... |
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| Verfasst am: 20.01.2009 11:25 - Geaendert am: 20.01.2009 11:33 |
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Gut sind Verkaufshelfer, z. B. die Geldscheine, wo die Prämie draufgedruckt ist. Die kann man auch auf den Tisch legen und wenn der Kunde draufguckt oder sie in die Hand nimmt, ansprechen.
http://www.haptische-verkaufshilfen.de/index.php?m=5index&art=h |
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