| Visualisierung!!! |
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| Verfasst am: 15.06.2003 09:56 |
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Hi!
...man bekommt ja immer und immer wieder "geprädigt" dass man dem Kunden etwas visualisiert erklären soll!
Hat jmd. gute Beispiele, Tipps oder andere Hilfen zu Visualisierungen? |
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| Verfasst am: 15.06.2003 11:52 |
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Also ein Klassiker ist doch der "Topf" als Fondsprinzip erklärt... da fließen so viele Werte rein, da verwässert sich das Risiko... Risikostreuung usw.
Oder auch nen Klassiker ist das 3-Gewinner Prinzip mit dem tollen Dreieck: wo sehen Sie sich? Eher bei Liquidität, Rentabilität oder Sicherheit ? Das kann man schön aufmalen und der Kunde zeigt dann da drauf, wo er sich sieht.Wer Rechtschreibfehler findet, der kann sie gerne behalten ;) |
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| Verfasst am: 25.06.2003 08:53 |
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Man kann auch den Topf der Lebensversicherung beschreiben:
Es kommen Sparbeiträge, Verwaltungskostenbeiträge und Risikobeiträge rein!
Alles schön aufmalen und dazu erklären - das bringt dem Kunden (Prüfer) sehr viel,
Dir Punkte und kostet vor allem massig Zeit :D |
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| Verfasst am: 25.06.2003 09:33 |
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Z. B. Unter www.bankmensch.de gibt es ganz gute Verkaufshilfen als Beispiele. |
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| Verfasst am: 25.06.2003 15:17 |
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Und wenn ihr dann schon beim fleißigen Topfmalen seid, dann vergesst den Koch nicht. Der steht dann für den Ausgabeaufschlag, die Verwaltungskosten, Vertriebspovision etc.
Und dann könnt Ihr bei den Konditionen auch wunderbar antworten: Bei MCD.... (oder Burger K...) ist es billig, aber ein guter Koch kostet halt. |
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| Verfasst am: 25.06.2003 15:24 |
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Man sollte in der Prüfung keine groben Fehler machen.
@Gott
Die Verwaltungskostenbeiträge und Risikobeiträge kommen nicht den Topf "LV", sondern werden im Geschäftsjahr für den Geschäftsbetrieb und für die Todesfallzahlungen ausgegeben. |
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| Verfasst am: 25.06.2003 16:34 |
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Verwaltungskostenbeiträge? Was ist das denn? |
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| Verfasst am: 25.06.2003 16:36 |
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Die Verträge müssen verwaltet werden. Dafür fallen Betriebskosten (Personal, Miete usw) in Höhe von etwa 3 % der Beiträge an. |
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