| Verkaufsdruck&Provision |
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| Verfasst am: 15.05.2007 13:49 |
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Hallo Community,
ich fange im August eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Sparkasse an. Nun hab ich im Vorfeld schon einiges gehört über zu hohen Verkaufsdruck. habt ihr da Erfahrungen gemacht?! Und was ist mit den Provisionen?! Bekommt man die auch schon als Azubi??
Danke für eure Antworten bzw. Hilfe.
Mobbdeep |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:09 |
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Hallo!
Also erstmal - lass dich nicht verunsichern. Es wird soviel geredet. Natürlich ist ein Druck da, aber es ist nicht so, dass es übermäßig ist oder nicht zum aushalten ist. Und egal welche Arbeit du hast, du wirst immer einen gewissen Druck verspüren. Es kommt auch immer darauf an, wie man mit Druck umgeht - ob man es als Hindernis oder als Ansporn nimmt.
Lass einfach alles auf dich zukommen und dich "nicht stressen".
Viel Erfolg. |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:12 |
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Danke für deine Antwort! Super schnell!^^
Aber was ist mit den Provisionen?! Wie hoch sind die, im Schnitt und bekommt man die als Azubi auch?!
Grüße |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:17 |
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das ist ganz unterschiedlich.
Es gibt Banken bei denen auch schon die Azubis kleine Ziele und Provisionen bekommen.
Aber in der Regel eigentlich nicht!!! |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:19 |
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Mach dir mal keine Sorgen.
In der Ausbildung wirst du die erste Zeit ohnehin nichts verkaufen dürfen, was Provision einbringt, und dass die Sparkasse Prov. an Azubis zahlt glaub ich auch nicht (bin aber nicht in ner Sparkasse, ich glaub´s nur)
Verdient hättet ihr es aber, weil ihr schon mit nem niedrigeren Ausbildungsgehalt abgefertigt werdet als die Privatbankazubis.
Aber wie gesagt...die ersten ca. 15Monate durfte ich eh nichts aktiv verkaufen. |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:24 |
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Sorry, hab erst später bemerkt, dass ich die Provisionsfrage vergessen hab zu beantworten.
Bei meiner Sparkasse ist es so, dass es keine Provision für Azubis gibt. Allerdings gibt es Sonderzahlugen, die Azubis auch anteilig erhalten - meist Juni und Dezember. Also auch gar nicht so schlecht.
Jede Sparkasse macht es anders. Aber das erfahrst du natürlich spätestens, wenn du deine erste Versicherung oder deinen ersten Bausparer abgeschlossen hast. :-)
Bis dann. |
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| Verfasst am: 15.05.2007 14:35 |
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Der Druck ist gut zum Aushalten ( wird allerdings von Jahr zu Jahr höher )
Zunächst solltest du jeglichen Stolz von dir ablegen ( kann man besser dem Kunden in den A** krichen)
Zusätzlich ist es von Vorteil sich zu einem penetranten, nervenden Stresser zu entwickeln ohne Gewissen.
Sollte es dir gelingen steht einer Kariere bei der Bank ( Vertrieb ) nichts mehr im Weg. |
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| Verfasst am: 15.05.2007 20:18 |
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Ich glaub eine allgemeine Aussage lässt sich nicht treffen, da die Ziele bei den verschiedenen Banken und Sparkassen unterschiedlich hoch sind. Klar ist, Ziele im Vertrieb gibt es auf jeden Fall, aber wie gesdagt, bei der einen Bank mehr, bei der anderen weniger.
Vielleicht mal als Information: bei meiner Bank (Geno Bank, keine Volks-/Raiffeisenbank) muss ein Berater einen Provisionsertrag in Höhe von 32000€ im Jahr mit Zertifikaten und Fonds erwirtschaften. Ob das relativ gesehn viel oder wenig ist, weiß ich nicht, da ich keine Infos über Ziele bei anderen Banken habe. |
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| Verfasst am: 15.05.2007 22:57 |
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danke für euren schnellen antworten! |
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| Verfasst am: 15.05.2007 23:38 |
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schaut doch net immer nur aufs geld...
sonst kommen nach der prüfung wieder threads hier rein, nach dem motto...boa was nen scheiß doch die bank ist.
ansonsten, verkaufsdruck während der ausbildung, kommt drauf an bei welcher bank, aber ich sag eher mal nein.
danach kommt es drauf an wo du bist.
aber soweit sollten wir noch nicht in die zukunft blicken |
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| Verfasst am: 16.05.2007 07:08 |
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Also bei uns gibt es für Azubis bisher überhaupt keinen Verkaufsdruck. Sie haben keinerlei Zahlen, die sie erfüllen müssen. Das einzige was sie machen müssen, ist eine gute Ausbildung hinlegen. Dafür wird aber alles getan, damit sie es erreichen können.
Somit haben die Azubis beste Vorraussetzungen.
Danach hat man natürlich Verkaufsdruck, wobei, so ist es zumindestens bei uns, die Zahlen nicht einfach aus den Wolken gegriffen werden, sondern auf Grund Marktanalyse ermittelt werden. Somit sind die Ziele realistisch aber auch anspruchsvoll. Das heißt ruhig rumsitzen ist nicht, aber stressig ist es auch nicht. Man sollte für sich einen Weg finden, dass man möglichst wenig Stress sich selber macht. Je mehr Geschäft am Anfang d. Jahres gemacht wurde um so leichter ist es für das Rest des Jahres. ;) |
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| Verfasst am: 16.05.2007 08:58 |
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Bei uns haben wir schon direkt am Anfang der Ausbildung wöchentliche Verkaufsziele bekommen und ich bin auch bei der Sparkasse. Provisionen bekommt man sowieso nur für z.B. Lebensversicherungen... |
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| Verfasst am: 16.05.2007 10:47 |
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Bei meiner Ausbildung bei der Wüstenrot Bausparkasse gab es "Ziele". Bausparverträge!!! An den Prov. wurden wir beteiligt. Wobei die Ausbildung bei der Wüstenrot nicht viel mit ner Bankausbildung (Praxisbezogen) zu tun hat. UND man bekommt nach der Ausbildung einen Vertrag auf HGB §84 Basis (Selbstständigkeit). Die kosten der Firma ja eigentlich nix (Gehalt, ...) der Vertriebsdruck ist hier aber extrem hoch. Denn wenn man nichts verkauft verdient man keinen Knopf.
Mit ner Kollegin von der Sparkasse hab ich mich mal unterhalten. Hier war die Aussage "Den Job hab ich mir soi nicht vorgestellt" (Vetriebsdruck,...) UND "Ich würde den nicht noch einmal lernen" Im Bankensektor wird es immer schlimmer mit Vertriebsdruck und verkaufen verkaufen verkaufen. Aber muss jeder selber wissen was das richtige für Ihn ist.
Ich fand die Aussage ganz gut Stolz vergessen und den Kunden in den A*** kriechen. Denn anders ist das nicht!!! |
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| Verfasst am: 22.05.2007 14:33 - Geaendert am: 22.05.2007 14:35 |
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Moin Leute,
muss jetzt auch mal wieder meinen Senf abgeben.
Also bei uns in der Sparkasse, werden die Azubis von Anfang an in den Verkauf mit eingebunden. Du darfst verkaufen, wenn dus dir zutraust, wobei natürlich meistens ein Berater nebendran sitzt. Und natürlich bekommst du auch für alles Provision was du verkaufst, sofern es Provision drauf gibt.
Verkaufsdruck wirst du in deiner Ausbildung eher nicht haben. Bei uns ist es so, dass der Azubi ab dem vierten Halbjahr mit seinem Geschäftsstellenleiter Ziele vereinbart und diese erfüllen sollte, wobei diew Ziele auch Filialenabhängig ist.
Das Problem mit dem ganzen, sind die Verkaufsziele der Vertriebsmitarbeiter. In manchen Filialen, sagen die Mitarbeiter halt, dass der Azubi nix verkaufen soll, weil sie ihre eigenen Ziele erfüllen müssen und jeder Abschluss durch den Azubi ihnen einen Teil ihrer Zielerfüllung nimmt. Aber wie gesagt, dass ist Filialenabhängig.
Greetz Lord_GabrielWer kämpft kann verlieren.
Wer nicht kämpft hat schon verloren.
Gedenkt der Archon Prinzessin Saphyre. Möge ihr Geist uns leiten in unseren dunkelsten Stunden. |
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| Verfasst am: 22.05.2007 14:38 |
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Also da hab ich ja richtig glück bei uns gibt es so was wie Abschlussquoten nicht und wird es voraussichtlich auch nicht geben!
Aber das Azubis Provision erhalten habe ich ja noch nie gehört!!
Naja leuts genießt das schöne wetter!!! |
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| Verfasst am: 23.05.2007 09:17 |
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also das mit dem druck nach der ausbildung is denk ich in allen banken momentan, aber stolz ablegen und den kunden in den a....kriechen- niemals, bevor ich meinen stolz an nem kunden verliere und zu nem speichellecker mutiere kündige ich lieber! ich denke es is auch mit stolz machbar... |
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| Verfasst am: 24.05.2007 00:57 |
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Also bei uns gibt es während der Ausbildung keinen Druck bezüglich Zielerreichung oder so. Wir können, wenn wir wollen!!!
Wir werden natürlich so zielgerichtet wie möglich in diese Richtung geschult und vorbereitet, aber während der Ausbildung spielt der Verkaufsdruck gar keine Rolle.
Und ohne Druck lässt es sich manchmal (oder meistens?)viel besser verkaufen als mit!
MfG Johnie_Walker |
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| Verfasst am: 24.05.2007 09:49 |
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Ich weiß ehrlich nicht gesagt was sich die meisten denken wenn sie die Ausbildung beginnen.
In meinen Augen ist der Bankkaufmann auf der selben Schiene wie ein Verkäufer im Karstadt oder die nette Dame hinter der Fleischtheke. Nur eben auf einem ganz anderem Level.
Der Sinn der Arbeit besteht darin möglichst viel zu verkaufen. Natürlich gehört Beratung etc dazu, aber Euer Gehalt kommt eben nicht vom Überweisung ausfüllen, Aktienkursen nachvollziehen und Beraten an sich, sondern, genau, ganz allein vom Verkaufen von Produkten.
Und bei allen Berufen die darauf beruhen wird ein Verkaufsdruck kommen, früher oder später.
Von daher finde ich es ganz gut dass schon Azubis mit Verkaufszielen konfrontiert werden. Falls die Ziele nicht erreicht werden, kann und darf Euch daraus kein Strick gedreht werden. Von daher geschmeidig an die Sache rangehen. Aber es wäre ja auch blöd, wenn ihr übernommen werdet und plötzlich mit einem Druck konfrontiert werdet von dem ihr bisher nichts wusstet, oder?
PS: Meine Sparkasse (eine der größten in Dtl) verzichtet komplett auf Provisionen für Azubis. |
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| Verfasst am: 24.05.2007 10:14 |
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Hallo,
bei uns (einer kleineren Sparkasse in Thüringen) ist es so, dass wir keinen Verkaufsdruck haben. Wir haben noch keine Ziele, bis jetzt schaut alles drauf, dass wir ne gute Ausbildung hinlegen....
Provisionen gibts halt von Verbundunternehmen... LBS, Spakassenversicherung.... Snd zwar für das, was wir so allein machen können (Reisekrankenversicherungen) nur so ein paar Cent, aber naja.... Und wenn man nen ordentlichen SV Berater hat, dann bekommt man sogar die Hälfte der Provision, wenn man was an den vermittelt....
LG,
Jule |
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| Verfasst am: 24.05.2007 10:43 |
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also druck von oben gibts generell nicht, den machst du dir wenn dann selbst und das solltest du vermeinden....du solltest dir sicher sein was du kannst und dann passt des scho...
zu meiner azubi zeit gabs provisionen für azbis und das tolle war nur für azubis...,-)für normale mitarbeiter gabs nix,-)wie es jetzt ist weiß ich nicht |
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