| Ziele bei Auszubildenden |
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| Verfasst am: 16.12.2007 19:16 |
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Wir haben ab dem 01.01.08 auch Ziele wie findet ihr die eingentlich?? Kommt Ihr damit klar bzw. habt Ihr überhaupt auch welche? |
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| Verfasst am: 16.12.2007 19:26 |
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Wie sehen die denn aus?
Haben nur nen Azubiwettbewerb ... des war auch was in der art, da man 10 Girokonten in einem bestimmten Zeitraum eröffnen musste. |
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| Verfasst am: 16.12.2007 19:33 |
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Also ich habe im 3. Lj bei einer Sparkasse folgende Ziele pro Woche:
DA auf Sparbuch: 75,- Euro
Terminvereinbarung: 5 Stück
PS-Lose: 3 Stück
Finanz-Checks: 3 Stück
Eröffnung von Sparkonten: 5 Stück
selbstgeführte Beratungsgespräche: 8 Stück
Bausparen: 2500,- Euro
Nebenbei nehmen wir mittlerweile jährlich am PS-Los-Azubiwettbewerb teil, an denen nahezu alle ostdeutschen Sparkassenazubis teilnehmen. Letztes Jahr konnten die 10 Azubis, die am meisten Lose verkauft haben, nach Ibiza fliegen. Ich war dabei!! ;-)
Ich finde die Ziele ok. Nur die 8 Gespräche pro Woche und 5 Sparkonten sind überzogen viel. Wir wechseln die Geschäftssellen ungefähr halbjährlich, immer dann, werden die Ziele eingereicht. Es hat aber noch nie jemand Ärger bekommen, wenn er es nicht geschafft hat. Aber es zählt halt für die Übernahme.
Wie sehen Eure Ziele aus? |
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| Verfasst am: 16.12.2007 19:39 |
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Ich finde es wirklich teilweise überzogen, von einem Azubi solche Ziele zu fordern und immer nur auf den Vertrieb zu schauen. Ein Bankazubi hat auch andere Fähigkeiten!
Zum Glück ist das in unserer Bank nicht so und wenn es so gewesen wäre, hätte ich niemals eine Bankausbildung gemacht. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 07:41 |
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Ein Bankkaufmann ist mehr als ein "Verkäufer", wichtig ist doch, dass der Kunde gut beraten wird. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 08:32 |
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Verstehe nicht, warum ihr Sparkonten eröffnen sollt?
Bei uns im Hause wird davon so weit wie möglich Abstand gehalten, sogar dazu aufgefordert Sparkontoguthaben in Alternativanlagen umzuschichten. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 09:02 |
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Marshall -> Geschäftspolitik? |
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| Verfasst am: 17.12.2007 09:08 |
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Also wir haben "Gott sein Dank" auch noch keine Ziele... |
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| Verfasst am: 17.12.2007 09:42 |
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@Foppel
Natürlich ist das Geschäftspolitik!
Die Zinsmarge bei Sparkonten ist gering im Vergleich zum Provisionsbeitrag der Verbundunternehmen. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 09:45 |
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Warum dann Dein Beitrag?
"Verstehe nicht, warum ihr Sparkonten eröffnen sollt?" |
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| Verfasst am: 17.12.2007 09:48 |
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bausparen 2.500 EUR??
wer schließt denn über so einen betrag nen bausparvertrag ab?? das minimum ist doch 5.000....... |
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| Verfasst am: 17.12.2007 10:30 |
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Ganz einfach:
Wir (aktuelle Bank) sind ausdrücklich dazu angehalten nach Möglichkeit keine Sparkonten zu eröffnen, da das Ergebnis für die Bank dabei niedrig ist.
Natürlich kann im vereinzelteln Fall, je nach Kunde, auf eine große Auswahl hausinterner Passivprodukte zurückgegriffen werden.
Gewünscht ist die Eröffnung von Sparkonten aber nicht!
Die Ziele hier werden auch nicht nach Anzahl der Produkte gerechnet, sondern nach "Ertrag für die Bank".
Ob ich meinen Umsatz jetzt mit Investmentfonds, Bausparern oder Versicherungen mache, ist eigentlich mehr oder weniger egal.
Aber mit nem Sparkonto wird´s relativ schwierig.
Da muss man schon sehr viele Sparkonten eröffnen, um sein Jahresziel zu erreichen. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 11:25 - Geaendert am: 17.12.2007 11:25 |
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@Marshall
Schonmal was von der Bodensatztheorie gehört? Gerade zur Zeit sind die Refinanzierungsspreads von Banken relativ hoch. Da ist etwas "günstiges" Geld vom Kunden nicht so schlecht....Schau und du wirst es finden. Was nicht gesucht wird, das wird unentdeckt bleiben.
(Sophokles) |
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| Verfasst am: 17.12.2007 11:40 |
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@Marshall: lol, schonmal dran gedacht das du nem Azubi kein Ziel a la "2 Depoteröffnungen die Woche" geben kannst? Was würde denn der Betriebsrat dazu sagen? HEy, du kannst Azubis auch gleich Hebelprodukte und Co. "verkaufen" lassen.
Soweit sollte man schon denken, Stichwort Beraterhaftung...diese Ziele sollen ja nur dazu dienen die Azubis an das Thema Ziel- / Leistungsbeurteilung heranzuführen. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 11:55 |
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Ich bin ja kein Azubi^^
Serviceberater dürfen so oder so keine Aktien, Zertifikate, Turbos etc. verkaufen...ganz egal ob Azubi oder Serviceberater mit 20 Jahren Berufserfahrung.
Aber der Azubi darf Union-Fonds bis RK II verkaufen, Garantiefonds, Bausparer, kleine Versicherungen...
Und wenn der Azubi am Schalter einen Termin beim WP-Spezi macht, welcher dann die Monsteranlage im WP-Bereich tätigt, bleibt das selbstverständlich nicht unbelohnt bei der Erreichung der Ziele.
Terminvereinbarungen mit anschließendem Abschluss zählen genauso wie eigene Abschlüsse, nur nicht ganz so hoch.
Der Azubi darf auch keine Riester verkaufen...bekommt aber für nen Termin mit Abschluss 50€ auf´s Ziel angerechnet. |
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| Verfasst am: 17.12.2007 12:30 |
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@ earl
Ich denk nicht dass die 2500 Euro mit vier Einzelverträgen erreicht werden sollen. Es soll wahrscheinlich pro Monat mindestens ein 10.000er rausspringen... |
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| Verfasst am: 17.12.2007 13:03 |
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@marshall
wieso dürfen azubis keine riester verkaufen??
bei uns schon |
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| Verfasst am: 17.12.2007 13:42 |
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Bei uns sind Azubis nicht kompetent genug für Riester^^ |
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| Verfasst am: 17.12.2007 14:12 - Geaendert am: 17.12.2007 14:12 |
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.... ??? .... spätestens im dritten Lehrjahr sollte man Riester verkaufen können / dürfen!
Schulische Grundlage dazu bekommt man im ersten Lehrjahr und verkäuferische Schulung zu dem Thema hatten wir auch schon im ersten |
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| Verfasst am: 17.12.2007 14:12 |
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Sagtest Du nicht mal, dass Du auch Azubis ausbildest? :D |
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